Email à la performance

Si vous souhaitez lancer des campagnes emailing à la performance...

... prenez 5 minutes de votre temps pour lire notre positionnement, cela vous fera peut être gagner du temps.

C’est quoi l’emailing à la performance, le CPL, l’affiliation ?

Des synonymes. C’est le fait de louer des adresses email sur un modèle reposant sur les résultats de la campagne. Les résultats étant mesurés le plus souvent soit :

  • par le nombre de leads ayant rempli un formulaire
  • par le nombre de personnes ayant acheté

C’est l’idéal pour un annonceur.
Pourquoi ça ne marche plus très bien ?

Parcours d'achat multipe

Le parcours d’achat d’un client à l’ère du multicanal est rarement linéaire

Mesure partielle

Les outils d’attribution des leads et des ventes ne sont de loin pas tous capables de mesurer l’impact d’un email dans une vente réalisée deux semaines après en magasin physique

Conversion du formulaire

Le risque d’un formulaire de conversion ou d’une offre mal ficelée ne peut pas être porté par le propriétaire du fichier

Rémunération hasardeuse

les rémunérations souvent imposées sans réelle réflexion par l’annonceur ne suffisent pas à assurer une prestation de qualité (fraîcheur des adresses, qualité du ciblage et routage)

Analyse à l'aveuglette

les campagnes se font souvent en “blind”, sans le nom des bases ni même parfois les stats d’ouverture et de clics, si bien que l’annonceur ne comprend pas réellement les résultats

Sans parler des soucis de délivrabilité causés justement par une trop grande pression des emailing à la performance mal maitrisés.

Alors comment faire ?

Dans ce genre de campagnes, beaucoup d’acteurs vendent du vent. Il est en effet facile de faire miroiter à un annonceur 10000 ventes sur son site à 10% de commission (et d’empocher au passage une prime pour la signature d’un nouvel ordre d’insertion).

Le souci, c’est qu’une fois l’OI validé, il faut effectivement les réaliser ces ventes... Et là ca se complique.

Pour nous il y a 3 enjeux majeurs pour qu’une campagne à la performance se passe bien :

  • La pérennité de la campagne dans la durée
  • Le volume effectivement atteignable sans sur pression sur les bases
  • La protection de l’image et de la délivrabilité de l’annonceur

Et pour atteindre ces 3 objectifs, il n y a pas de secret, il faut réussir à travailler avec des propriétaires de fichiers qualitatif dans la durée. Et pas juste sur un test…

Et comment y arrive-t-on?

  • Nous travaillons toujours sur des AB testing au CPM en amont d’une campagne à la performance
  • Nous garantissons des minimums de facturation aux propriétaires qualitatifs pour les rassurer
  • Nous transmettons toutes les stats et les noms des bases à nos clients
  • Nous facturons le coût réel du lead à nos clients sans commission

Contactez-nous

Pour savoir pourquoi et comment,
nous travaillons à la performance autrement.

EMAIL Á LA PERFORMANCE

info@emailalaperformance.fr

03 88 26 84 42

www.emailalaperformance.fr est un service de la société Clic et Site

Inscription à la newsletter
x
Vous souhaitez recevoir
de chouettes infos, vidéos,
infographies sur le data marketing ?